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金万众空调售后| 外资空调应注意四大策略

 
 
金万众空调售后介绍外资空调应注意四大策略
 
 
中国是一个新兴市场,不同于本国和世界其他市场的外国品牌,具有独特的特点。这不仅体现在消费者需求层面,也体现在营销层面:消费者偏好、营销特点和地域文化,所有这些都反映了中国独特文化在这个市场上的深刻印记。其中,国外空调企业应特别注意四个方面:
 
第一,交易者应该找到中国人来承担责任。选择中国人作为企业的市场操纵者是基于他们对国内市场、文化和习俗的熟悉程度。事实也证明,当外国品牌在中国市场运作时,中国人更有可能成为成功的交易者。我们清楚地看到,三菱电机在激烈的市场竞争环境中的稳步增长,与多年来其市场运营商的内部培养有很大关系。
 
第二,市场渠道的分配不能挂在一棵树上。在国内营销渠道上,基本形成了专业空调经销商(包括批发零售)、家电连锁店、综合家电终端等制造商打造的终端。
 
为了操作方便,国外品牌只选择单一渠道模式。选择单通道模式的缺点是,它可能被所选的通道电源绑架,并失去对市场的控制。重要的是,这些国内渠道面临的消费水平存在差异。家电连锁主要在以中心城市为代表的一级市场,专业渠道在二级、三级和四级市场占据主流地位,百货商店主要在一级和二级市场。因此,如果只选择一个渠道来经营中国市场,可能会失去一大群消费者。
 
第三,我们不能机械地学习中国企业的经验。在国内企业的市场运作过程中,不同的企业也创造了不同的有中国特色的营销方式。例如,淡季提现和旺季销售的准财务模型,基于提现或销售量标准的回扣模型,以及基于资本与经销商建立公司的合资模型。借助这些具有中国特色的营销方式,国内品牌在规模上已经超过了国外品牌。然而,外资如何学习和模仿并不是简单的剽窃。
 
第四,我们必须在细分市场找到突破。随着人们经济生活条件的改善,需求的差异产生了不同的细分市场。如针对性卧室空调、老年人静音空调、医院无菌健康空调、美观大方的艺术外观设计、方便的自动清洗功能、人性化智能控制空调等。此外,空调产品有发展成为适用于整个家庭和住宅的集成解决方案的趋势。





 
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